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梦见大海涨潮做品牌的说，品牌才是最重要的，消费者是认知大于事实，不信你把产品服务做的跟海底捞，喜茶一样好，开在他边上试试，看能不能抢他的生意？
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这可能有些太学术了。简单解释就是去消费者里找空位。看看有没有什么没有被竞争对手占据的空位。
比如，大家都是做洗发水，你抢了柔顺，我就抢去屑，他就抢黑发。比如餐饮你说健康，我就说营养，她就说滋补。你说销量遥遥领先，我就说一年卖了多少份。等等。
类似大家小时候读幼儿园玩的抢凳子游戏。谁先抢到谁占优势。因为消费者的是先入为主。其次词语是有限的，而且词语是有力的。一个品牌占据一个词语就占据了制高点。
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就是消费者是品类来思考，品牌来表达。只有主导了一个品类，成为消费者的首选才叫品牌。而且，一个品牌还只能主导一个品类，主导不了就细分一个品类。品牌是建立在品类的基础上，品类品牌就死亡，这是规律。
并提出了视觉锤、语言钉。防御战、进攻战、侧翼战和游击战等四大战略，通过战略上资源的聚焦，把这个钉子钉进消费者。
整套定位理论关键词提炼：规律、竞争导向、打造品牌、差异化、信任状、资源聚焦、品类细分、视觉锤、语言钉、四大战略模型、认知大于事实、品类思考、品牌表达、一个品牌只能主导一个品类。.......。。
的这套说法，基本上就构建了整套定位的理论体系。也算是解释了之前定位理论解释不了的现象。同时算完成了整套定位理论的自洽和他洽。
于是，就有了大家满大街看到的各种单品聚焦，某某品类开创者、领导者，销量遥遥领先，一年卖出多少份。
二、以书为敌。 就是他说的这些，你要把自己带入进去思考。用一些这套理论解释不了的现象去他。
三、以书为友。 就是取其精华，去其糟粕，融汇贯通，学以致用。只有这样我们才能在大脑里同时容纳一正一反俩套不同的思维。而不是手上抱着一把锤子，看什么都是钉子。
定位有没有用，有用，简单好用。我自己也经常用。他在战略层面，和营销层面对商业是很有指导意义的。但即使发展到今天几十年了，依然还是有很多他这套理论解释不了实践。所以，它只是个半成品工具。
那么海底捞，小龙坎，大龙燚，德庄，辣庄，小天鹅，蜀九香，秦妈。皇城老妈，这些谁主导了川锅的品类。剩下没主导的就不是品牌？
第二，品类战略说，消费者是品类来思考，品牌来表达。品牌的背后是品类。一个品牌只能主导一个品类。
那小米呢？同时做手机，平衡车，电视，电脑，净化器，甚至摄像头，牙刷都做，一个品牌主导了多少个品类？
很多定位大师年年炮轰小米了品类发展规律，但人家硬是把很多品类做到全国第一。市值近千亿美金。
理论不是用来自证的而是用来自检的。当经营和理论不符合，不是别人的错了，而是理论经不起他洽。要去完善。
大家去找一下这个知识的源头。这套理论出自哪里呢。军事战略。但是军事战略和企业战略有一个本质区别。军事战略有具象的敌人，是在一个有限的地理空间争夺土地。
而企业战略是在一个无限的商业市场空间里创造价值。商业市场空间不仅是无限的，而且是多空间的。单纯以存量市场为竞争导向的理论就是以偏概全。本质上每个企业都可以通过创新，重新去定义一个行业。
当年乔布斯刚做苹果的时候，美国的定位咨询公司都站出来炮轰，说了定位理论的跷跷板理论，在消费者的里，没有这种融合手机。不要跟消费者的做对。乔布斯的苹果必死。而实际上呢，乔布斯把一台电话+播放器+电脑进行融合，开创了一个新时代。
以此类推，如果是胡桃里在早期去问别人怎么定位。他也会告诉你不要跟消费者的做对。一个品牌只能主导一个品类。消费者的里没有这种杂交的认知。不要去消费者的认知规律，必死。
再说个真实的案例吧。我们有一个客户，去年做了一个ktv+酒吧+餐饮结合的品牌。当时找了一个知名的定位大师咨询。给出的答案是这个项目不能做，你这个项目了消费者的规律。
后来这个客户跑来问我，我说你听他胡扯，你只需关注你这个项目能不能为消费者创造更好的价值就可以，什么叫做不符合他的定位理论和规律，这种神神叨叨的东西岂是由他说了算。我还说他不符合我的思想呢。
给客户吃了一个定心丸，最后客户才在自信中自疑完成了项目落地。现在这个项目可以说引领了当地ktv界，不计其数的同行跑去学习和模仿。很多人把他称为ktv界的乔布斯。
我们想象一下，如果我们都是手上抱着一把锤子，看什么都是钉子，所有的商业活动都要在消费者已有的认知中去开展。那我们现在是不是应该还活在读八股文坐马车的时代。那这个世界怎么去进步，怎么发展。怎么去创新。
邓德隆极力证明和推崇的一个互联网标杆案例，瓜子二手车。没有中间商赚差价。然而呢。被叶茂中一针就捅破了。(人人车，好车不和坏车一起卖，每年一百万辆坏车)
消费者买瓶王老吉，几块钱的东西，你说降火就降火，消费者不愿动脑去怀疑。你很容易去忽悠到消费者的认知。你可以说认知大于事实。
但是，消费者买台二手车少则几万，多则几十万，这是重度决策的事情，而且大部分去买二手车的人都是精打细算识货的人。你说没有中间商赚差价，他会相信你？
其次，随着互联网的普及，信息的高度透明，各种知识平台，得到，混沌，喜马拉雅，以及各种第三方点评平台，查询平台等等，都在不断的打破信息的不透明，不断的提升消费者的认知。打破这种所谓的认知大于事实的。
你的门头广告语做的再好，消费者拿出手机查询一下你的大众点评就知道。即使不知道，体验一次后就知道。
很多企业家知道定位。是因为王老吉这个案例。定位咨询公司对外宣传，王老吉的成功是因为定位为降火的饮料，调动了消费者的力量。
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