孕产妇营养品能否成为继儿童粉之后增量产品？
根据数据威发布的《2020年618大促全域数据解读母婴专场》显示：食品保健品领跑增速高达74%，其中孕产妇营养品相较于2019年迎来两位数增长达35%，以DHA为首的孕产妇营养品，销售额同比上涨近30%。如此看来，孕产妇营养品正在成为下一个时代发展风口。然则，有业内人士指出，如若继续按照目前的宣传径和操作方式，孕产妇营养品未来的恐怕只会越走越窄。
自2017年伊始，新生儿人口出生总量和出生率双双下滑，与此同时，想要进入婴幼儿乳粉市场分得一杯羹的却依然不在少数，一副“僧多粥少”的局面俨然形成，寻求细分增量空间成为了乳企的当务之急。
在此之下，孕产妇营养品作为时下行业大火的领域，在营养学专家提出的“生命1000天的营养计划”助推之下，成为了新的“标靶””。
据悉，梦见找不到回家的路目前市面上的孕产妇营养品主要有“益生菌、DHA、鱼油、藻油”等，其中以DHA和鱼肝油的增长最为明显，增速分别高达110%和79%。
以DHA为例，资料显示DHA是人体所必需的一种多不饱和脂肪酸，因自身无法合成，所以需要通过食物获取，主要来源为鱼油和藻油。早前，吉安市中心人民医院妇产科医师罗春艳曾指出：DHA俗称“脑黄金”，可以促进神经系统的生长和发育，孕妇食用不仅可以促进胎儿大脑发育及智力发育，还能延长自身寿命，预防产后抑郁等病症。
有数据显示：全球DHA的销量有望由2018年的13.5万吨提升到2022年的30万吨，年化复合增速为14.41%。
也正是潜量的存在，促使着众多乳企开始接连发力孕产妇营养品市场。譬如，君乐宝推出“美孕时光”、惠氏推出“Materna”（旗下包括“多种维生素矿物质片、孕产妇藻油DHA、孕妇叶酸综合维生素”）等。除此以外，飞鹤、蒙牛、伊利、雅培、合生元也都纷纷先后入局孕产妇奶粉市场。
通过实际调研发现，碍于众多因素，孕产妇营养品在终端销售并不理想。育婴坊创始人赵清志对母婴前沿坦言“目前门店有在卖一些孕产妇营养包、钙铁锌、DHA等，但除了做医务的品牌销量相对好一些外，总体表现一般般”。
此外，吾爱贝贝创始人腊也同样表示，相较于孕产妇营养品，儿童粉的需求要更大一些，客单量基本稳定在两罐左右，回购率也高。
诸如此类反馈不在少数，如此看来，作为新兴板块的孕产妇营养品的发展前景颇有种镜花水月般.......那为何这样一个被上游看好的细分市场，终端反馈却是如此冷淡呢？
首先不同于婴幼儿产品，孕产妇营养品带不来现金流，且复购不具稳定性，在业绩提升上的贡献值很低，因而乳企更多的是推出了孕妇的奶粉和营养品品牌，但都不是纳入主推品类，只是被企业作为品类扩充和寻求差异化竞争下的“试金石”，因此不会投入过多精力去运营，也没有专门的团队做管理，有些甚至以附赠品的形式存在。
除了企业不重视，市场教育不足也是孕产妇营养品“无法立足”的重要原因。据悉，在母婴消费升级和意识下，越来越多的宝妈开始关注自己，为自己花钱，但对比婴孩类支出依然是相差甚远，对孕产妇营养品的重视程度更是远不及婴孩类产品。
此外，营养保健品一直都是个特殊的行业，产品并非针对所有人群，但是目前的宣传却是包罗万象，夸大产品的作用和应用范围，拿着产品去找人。而这样的做法就导致保健品行业就像过山车一样，一直大起大落。
不过，纵使存在诸多阻碍因素，但依然难掩孕产妇营养品作为前端教育利器的重要性。相关研究表明，宝妈孕期选择的产品品牌往往也会被做为日后宝宝的不二选择。
著名文学作家刘白羽曾说过：火，只能把铁钢，却无法把铁烧为灰烬。任何事物存在即合理。孕产妇营养品作为一个新兴品类，目前尚处于上升期，因此存在诸多行业问题和监管漏洞以及市场教育匮乏。然而，也正是如此，任何品牌都有机会拔得头筹，引领行业发展。总之，崛起不易，且行且珍惜。
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