【年终盘点之母婴智能硬件】2015年没死的2016年如何才能活下去？
智能技术在母婴行业中的应用，毫无疑问是2015年度的热点之一，有人说，2015年是母婴智能产品崛起的元年。但无论如何，眼下风力渐弱是普遍的共识，而2015年的母婴智能产业中，在几个方面都体现出尚未成熟：
从业者大多对母婴行业不熟
简单的一个问题：母婴智能产品是属于IT业还是母婴行业？我的理解是“属于母婴行业”。但从这个领域的从业者来看，大多来自IT业，与母婴行业的唯一的关联，就像众多雷同的创业故事一样：“自从有了自己的宝宝……”
进入一个不了解的行业，这无疑是瞎子过河，再加上很多人自认为是“跨界者”而盲目自大，那就更糟糕了。
从业者大多对目标消费群体不熟
一个显见的道理是：你每天吃饭，但未必会因此熟悉米面行业；也许你更喜欢biangbiang面、但却不能理所当然地将此当成是目标消费群体的普遍消费倾向。
2015年见过太多的奇葩产品创意，比如“贴在尿裤上可以作尿湿报警器、贴在奶瓶上可以测奶温”之类的多功能产品，好像这些产品都是后妈专用的。对此我唯一可以预见的是，这类产品不太可能有机会下第二个生产订单。
有效的营销方法不多
其实，这也是尚未入行的一种体现。大部分产品的既不是在母婴行业、也不是母婴受众上，而更多的是在科技、创业类。也许，他们的目标受众并非是消费者，而是技术同行及投资者。我初略了解过，大部分智能产品的上市众筹活动，约70％是被同行及亲友团买走的。所以，很多产品众筹结束后就无法动销——那么这也没什么好奇怪的。
此外，还见过卖不动就白送产品的例子（台面上的理由是羊毛出在狗身上、猪来买单），大抵觉得自己的资金足以把冬天烤成春天？可惜在现今形势下，愿意买单的猪明显是不够用了。
母婴智能产业如何能安然度过较为寒冷的2016年？我们能为和发展做些什么？我们应该如何反思及行动？
入行！入行！入行！
如果项目团队不是母婴行业出身，那也不要紧，赶紧寻找具有行业背景、熟悉母婴消费者行为特征的人才加入项目核心团队。
这里有个测试题：儿童定位手表的主要属性是什么？是防丢产品吗？还是其他？（思考过程及参考答案在本文最后）
手上的资源
既然阿里至今都没能把“来往”烧起来、顺丰也没能把“嘿客”烧起来，那么你也别去琢磨把天给烧热了。现实的做法是，就近挖个洞、铺上便宜又管用的稻草，潜心研究目标消费群体的需求、并据此认真打磨自己的产品。天气总会暖和起来的，也许到时候再全力出击，效果会更好。
如今创业圈流传着一个不好的说法，所谓的“钱多人傻”，认为投资者是各种好糊弄～～这绝对是个伪概念。不要被我们从小听过的“阿凡提戏弄财主”的故事所了，其实民间都有这方面意淫的悠久历史。
搞清楚自己的努力方向
项目成不成，与投资额无关，与谁投的资也无关，而关键在于市场是否认可。投资唯一的作用，就是让正确的事情发展速度更快，而绝对不会让错误的事情变得正确。因此不要花太多精力去研究如今创投圈的热门题材是什么、投资者喜欢什么等等。
见过一些团队，一有创业比赛或论坛就去参加，一见投资者就全班核心出动搞演，以示团队的强大，其实完全没必要。我的是，项目团队中，有一个人花20％的精力关注投资事务就可以了，其他队员专注于消费者需求、及如何满足消费者需求。而且，投资是项目本身吸引来的，不是去找来的。做好自己的事，该来的都会来的。
正确评估你的现有产品
其实无论如何，好的产品随时都可以发力的（评判的标准是，在一个有合理毛利的价格基础上，愿意买单的消费者是否足够多？）。问题的关键是，你的产品是不是具有这种能力。
评判的方法是：先去找100个愿意以正常价格买单的正真消费者，然后看他使用后是否觉得物有所值。如果这个测试你很容易就完成了、而且反馈是正面的（别找亲友团，别自己骗自己），那么恭喜你，你大体上已经有资格考虑如何扩大推广规模了。我敢，市面上大部分产品连100个真正愿意以正常价格买单的消费者都很难找到。
如果测试结果不理想，那么还是先找找原因、继续潜心打磨产品吧！
明确目标消费群，满足他们的需求！
不要做老少咸宜的产品，要克制自己的技术表现欲（技术出身的多半有这个冲动）。针对精准消费群体、满足特定的需求，这比“普适”更重要，因为万金油通常意味着做什么都不管用。
ｅ扣上市后，不少同行发表观点：你这防丢报警最多只有50米，太不给力了吧？！对此我很感无奈。要知道e扣是针对0-5岁的学龄前婴童，近场预防才是重点，所以在技术上对“安全空间”的判断也作了大量的算法调整：空旷20米左右就报警、遇有障碍物或人群阻隔时（如车站、菜场）哪怕只有区区几米也会报警。试想妈妈带着孩子去菜场或商场，如果距离50米才报警，那能有什么用呢？而GPS方案的防丢产品（如定位手表），则更适合学龄及以上的孩子，那些孩子离开家长身边是常态（如上学、或小区玩耍时，基本都独自行动的），因此远程实时定位更为重要。
这只是举个例子，说明消费群体的不同、会有不同需求、技术实现也要与之相匹配。这与你的技术看起来炫不炫没什么关系。
如果你能被消费者所接受，那么就不用去管什么行业。事实上，消费者是你唯一该关心的事情。
案例思考：儿童定位手表的产品属性
仅从产品名称或大部分商家的定义来看，儿童定位手表的属性是“儿童防丢产品”。
但如果深入研究消费者购买动因，就会发现有趣的现象：其实在产品属性上更偏向于“儿童智能玩具”。为什么呢？
首先，是因为这类产品事实上防丢的作用非常有限：使用这类产品的大多是学龄以上的孩子，这些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情况，如果真的发生丢失，恐怕是发生了其他的状况；产品采用GPS方案，体积较大、续航时间非常短，很难做到“隐蔽使用”，如果是因罪案，顶多只能是“找回产品”而已；
其次，现实中，越来越多的购买动因是孩子主动要求的，原因大多是“因为同学们有”……
最后，越来越多的商家在开发中，加入了大量社交、娱乐功能，这些附件功能，正成为销售的主要动因。因此，儿童定位手表的主要属性，应该是更倾向于“儿童玩具”或“儿童社交产品”。
也许有人说，好卖就行了，管他那么多呢！
但现实区别是：你的宣传是针对家长（家长接触的）？还是针对孩子（少儿）？这里的区别可就大了。
作者介绍： 马飞，母婴行业观察专栏作家，母婴智能产品领域的践行者。 超过20年传统消费品领域经验，其中5年母婴用品领域高管经历。 个人微信号：mafei0755（欢迎交流）
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