母婴电商贝贝网速成记
成立才三年多，月活跃用户超1000万，是第二名的近5倍，独霸国内母婴市场40%以上的份额，几乎从比赛一开始就遥遥领先。
贝贝网的创始人叫张良伦，这哥们是智商和情商齐飞，颜值和相貌一色的人才：23岁读完硕士后跑到阿里巴巴，刚开始就像《喜剧之王》中的尹天仇一样，跑龙套的，后来负责阿里巴巴旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务，电商平台运作经验值绝对爆表。
2010年，淘宝平台，张良伦判断：导购市场的春天就要来了，于2011年创办了专注于网购省钱的电商导购平台——米折网。
米折网的创业逻辑很简单：利用网店为淘宝带来订单，然后收取佣金，这事谁还比曾在阿里历练过的张良伦更在行？
良好的业绩就像大海中的味，吸引了包括IDG在内的众多资本蹑足而至，米折网获得多轮融资，2013年成为中国风头最劲的返利平台。
2013年，张良伦跻身《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”榜单，那一年，小伙子26岁，春风得意马蹄急。
张良伦当时对母婴市场有一个基本认知：随着国内家庭可支配收入的提高，花在女人和小孩身上的钱也会水涨船高，市场潜力不可估量。
事明张良伦又一次看对了形势：2014年上线后，贝贝网飞速完成了品牌扩张、流量扩张、规模扩张，2015年初，上线不到一年的贝贝网获得一亿美元融资，估值近10亿美元。
2014年，贝贝网刚创立时的中国，还是全国二胎政策全面放开的前夜，未来几年，25~40岁的妈妈群体隐秘而庞大。
而贝贝网精准捕捉到母婴垂直市场的发展趋势，并且针对这部分群体推出深度服务，一下子就抓住了市场需求，很快成为母婴市场的执牛耳者。
作为一家母婴网站，贝贝网很另类，非常“不合群”，因为它一开始就撇开了奶粉、纸尿裤这些既视感很强的标品，直接从服装、玩具类的非标品入手。
贝贝网这样做，有自己的考虑：奶粉、纸尿裤哪里都有，最后拼的还是价格，而创业公司要想长久，一定要把非标品做起来，做到差异化经营。
如今，顾顺章灭门案综合电商平台中，阿里、京东处于垄断地位，别人想进来分一杯羹已经很难。像贝贝网这样，专门针对特定人群做B2C反而会脱颖而出。贝贝网这样做，一方面避开了阿里、京东等对手，另一方面也用独到的经营将自己和传统垂直电商区分出来，获得明显的成长扰势。
贝贝网的发展经历也说明：当时代的大潮奔涌而至时，那些为梦想所驱的人，总能站在风口浪尖任意驰骋，而伟大时代到来时，你在哪里？
比如说，服饰品类曾经是天猫的强项，京东最初是从3C通讯做起来的，而图书网销的王者当属亚马逊。
随着母婴市场潜力的放大以及线上红利的见顶，一批综合电商巨头纷纷杀出“回马枪”，给整个母婴市场格局带来明显的动荡和冲击。
比如说，京东打着 “智慧零售母婴”的旗号，正在联合贝全，计划在全国开店5000家，来势汹汹。
所以，在做大平台的同时，贝贝网重金在线下建了很多仓库，以打通供应链，这种从平台化到自营的做法，正是京东正在做的事。
所以，作为贝贝网的创始人，张良伦对贝贝网存在的问题是有的认识的，同时，有了多年阿里的平台运营经验，加东式的自营，贝贝网的梦想当然不会只停留在做中国最好的分众电商。