【招商零售母婴论坛】StarVC杨林苑：母婴线上线下的流量场景变革
6月28日，招商证券联合孜本家在举办了“从迭代中突围—母婴零售行业论坛”，以下内容来自Star VC投资总监杨林苑在论坛中的分享。
一是：二胎政策和第三波婴儿潮带来的生育高峰，二是科技发展到达一定瓶颈，资本市场在2016年缺乏明确的标的和风口，因此日用消费品成为一个还不错的投资领域，加之母婴行业增速可观，所以母婴企业成为投资界比较喜欢的赛道。宝宝树、孩子王等一流企业都在近几年拿到新一轮巨额融资，BAT在母婴领域也做了深度布局。
母婴是重要的接口，向上连着医疗，向下连着教育，左边是体验式零售，右边是服务。女性对家庭消费有很强的决策权，决策作用力都差不多达到90%。有孩子之后，母婴产品会成为家庭消费的风向标，占到1/3到一半。同时妈妈这个群体越来越年轻，30岁以下85后的女性群体占到大概85%。不同群体的特征有非常明显的差别，70后偏向看电视看，80后混论坛贴吧，90后玩电竞直播。人群关注的焦点变了，群体获取信息的方式的差异也左右品牌形态。
线上线下目前都不能全部满足消费者所有的需求，知识、社群等业态存在于线上，而体验式消费如医疗、亲子需要依托线下，双方交织在一起才能构成完整的母婴体验。一碗面拐到美艳妻目前母婴渠道商包括线上电商和线下连锁，都在尝试提供一站式的服务，打造以妈妈为核心的服务平台，提高用户粘性并拉长消费周期，行业从销售为中心转到服务为中心，整个行业都在做全渠道尝试，线上线下互相渗透、跨界融合，未来可能不会有纯粹的线上线下企业。新零售是今年非常热的一个概念，狭义的新零售主要是指自动的渠道产品销售终端，广义的新零售囊括线上线下一体化经营的业态，很多领域包括母婴都在探索线下零售形态结合线上电商运营的新模式，逐渐把会员及其数据变为企业长期的资产，使其更有价值。
网红是2016年一个热点词，最近接触到一个做母婴网红经济的小团队，员工数仅20多个，能做到5000多万销售，1000多万净利润，从一些案例可以看出这个领域有巨大成长性和商业价值。我们生活在信息爆炸的时代，商品和信息都是供大于求，用户注意力就是巨大的价值，企业间需要比拼的就是如何更多的占用消费者时间。网红这个概念其实一直存在，从最早文字网红到短视频网红、直播网红，介质在改变，但本质都是通过专业化处理后的影响力变现，影响力决定了流量和流水。母婴是最需要信任的一个品类，网红经济不仅降低流量成本，而且能降低用户决策成本。目前个人网红已经走出来很多了，但具备网红特征和影响力的非个人IP又会更有爆发力和持久性，整个进程是从功能到价值到情感的一个价值链。
许荣聪，武汉大学经济学硕士，厦门大学经济学、数学与应用数学双学士，曾任职于长江证券和湘财证券，逻辑推理能力强，覆盖零售行业和新兴金融行业。
邹恒超，上海财经大学金融学硕士，厦门大学金融学学士，曾任职于国金证券和民生证券，覆盖零售行业和新兴金融行业。