爆100家机构热捧华斯股份
11月2日博时基金，长盛基金，东方基金，华安基金，华商基金，菁英时代，神农投资，新华基金，星石投资，易方达，中邮基金等100家机构对公司进行调研：
合作有些主要集中在跟1688，在供应链当中。因为其实我觉得电商最主要的核心，实际上卖的还是东西，换句话来说是SKU，就是要找到最好的货。所以花了很长时间去跟阿里巴巴沟通，进行一些比较深度的合作，1688实际上是国内最大的B2B的供应链平台，总是希望通过1688找到全中国最好最便宜的东西，佣金相对来说也比较高，所以就是高品质、高佣金再加高收益。
关于收入和成本的核心，其实是我们构建的这些能力。因为这种能力实际上是有不同的佣金率。比如说给网红提供的是淘宝店铺的运营能力，俗称的TP，我们要做的事情是，我们这个团队去做一些运营相应的这些服务，同时我们也会去与这个市面上最好的服务商合作，比如未来时刻。收入主要是向网红收取佣金。成本方面，互联网公司都是轻资产公司，核心的就是人力成本、运营成本。
郗总：未来时刻是网红经纪公司。但是优舍科技肯定不仅仅是一个网红运营公司，通过这些在整个网红电商的关键节点上布局，已经是整个网红电商生态圈内的唯一的一个全方位的服务平台， 所以这两个公司的定位是很不一样的。
其实我们两者都有。一个是自营电商，就是淘宝店。我们在业内的新运营能力是数一数二的，所以也不排除有一些网红，在新这块是欠缺的，我们帮她去做这块服务，然后赚取服务费。也就是说，服务费加上自营电商体系，这两块的收入，都会有，而且未来会有更多的这种去探索。
郗总：优舍应该是不太一样的定位，其实我们叫服务全网网红，全部网红营销需求，都能想办法满足，如果自己能力不够，就会整合第三方的能力提供给网红。这是优舍跟未来时刻不太一样的地方，未来时刻更多的是服务于它自己的网红。当然有一些网红说，既然你们那么强大，那干脆就签了优舍，当然我们也签。我们更多的是希望，这个已经成型比较好的网红去替他们服务。
关于公司主业，从11到15年，公司用了基本上五年的时间做整个裘皮产业布局。从国外的养殖到中国市场的生产、批发零售，全链条公司基本上是布局完成了。现在整个行业处于一个见底的一个状态，到16年的9月份，整个行业已经处于一个强势的反弹。整个裘皮市场，公司5年的时间做完整个产业布局，未来就是整个产业的每一块布局的深化。裘皮行业已经见底，未来是一个反弹，反弹的速度取决于中国经济的发展。如果中国的经济保持一个平稳增长的状况，就这个反弹会有一个非常良好的表现，
5、优舍科技做网红电商生态圈的全方位的服务平台，核心竞争优势的体现？除了已跟微博签了战略合作协议。
一直觉得互联网的一个核心就是，说起来最实在也是最虚，所谓的优势其实最关键的词，就是运营。我给网红做的内容，或者说我跟合作方去帮网红做的内容，使转换效率提高等等。那当然再往下走的话，是指货到底怎么增加等等一系列。我们会有全方位的一个方案去帮助网红，帮助变现做的更好，就是我觉得核心优势所在。
未来时刻定位主要在美妆，服装为辅助。美妆网红现在的市场行情很像服装14年末到15年，刚起步的时候。美妆网红现在可以算是一个渐入佳境的阶段，这是个不错的时刻，而且明年美妆的整个销售量盘子会更大。
美妆跟服装的差别在哪里，有三点。第一点就是内容门槛。美妆的内容创作门槛要比服装难很多。所以它对于社交的运营团队的依赖程度更高一点。因为美妆所有的视频需要很多网红有自己专业的鉴别能力，比如拍视频做一个美妆产品的案例，都需要对化妆品的专业有所了解。但服装不一样的时候，其实只要这个女生衣品好（颜值、身材），衣品就可以把这套衣服给撑起来了。 但是并不一定能拍出一段，非常好让用户产生极大购买的美妆视频。第二点，美妆与服装产品属性有差异。美妆相对来说是一个标品，到处可以买到，无非就是网红靠影响力以及粉丝的信任力去安利和售卖产品。服装是一个很非标准的，任何人都可以去做自己的品牌。第三点，在库存管理上，我们这段时间下来的经验，觉得美妆品的库存比服装品压力要更大。因为美妆其实是有保质期的，今年卖不出去，可能都过期了。但服装明年换季，依然还是可以再卖同样的东西，很多流行趋势是可以重复的，当复古风去卖。我们在美妆会投入更大的精力和资源，尤其是在自主品牌这条线上，我们希望是做很多很多红人的平台服务，这才是最有市场竞争力的项目模式了。
美妆网红品牌与用户相关联，适合什么样的产品，做有求必应。生活方式可以演变为美妆相关的产品品类。短期内看，天花板还比较高。
举例子，某一个合作网红，对微博的合作规则没有那么了解，具体在哪儿做投放，内容如何做，都处于初始阶段。公司在微博内可以用更低的成本帮助网红找到。每个网红都在说新做的不大好，也没有相应的运营能力，这需要核心团队去做。网红有初级的粉丝流量，开店，通过微博橱窗等合作。优舍有先发优势。
钱夫人的一个网红，上新时爆发式，但之后其他时间一般。经过公司培训之后的一些店，可以做到上新一天占全月销量50%。这是淘系店铺运营能力。全网的运营能力是跳出微博与淘宝，其他平台如何获取最低成本流量。这是运营中比较初级环节。
自主品牌毛利比通货高很多。公司在寻找优质的供应商，SKII的供应链也在谈，帮网红做水。公司优势是运营，供应链方面，与国内外资深OEM、ODM公司合作。中国传统行业工厂很多，会去谈合作。合作与合资都有可能。
郗总：安全性问题更多是来源于原来C2C微商。美妆网红及美妆网红公司对安全性会非常关注，因为评论的性。
现在线都在尝试，工具、护肤与彩妆，会根据粉丝反馈不断优化产品结构，美妆领域都会尝试。王岳鹏的品牌占比结构年底将调成2:8，自主品牌占比是8。
未来时刻有一个大数据分析平台，会对整个网红进行数据画像，进行整体的排查，找出他们特别的有辨识度的点，包括售卖能力、亲和能力等综合因子，有一个很复杂的算法。我们希望通过数据驱动，第一步是确定这个人在网络上有没有捧红的潜质。第二步，真正准备合作的时候，必须通过高度的配合，不断的在内容上去尝试，找到喜欢的粉丝，最终脱颖而出。其实就是塑造自己的基因，再通过粉丝画像打造。至于如何做这个事情，这个是我们公司的核心运营能力，通过一些列挖掘、打造、管理去运作。
竞争对手问题很像问华斯股份的问题，可以说在布局上将公司是唯一的，目前还没有公司布局是类似的。华斯股份的整个裘皮产业布局就是相对唯一的，但是拆开每个环节，都存在竞争对手。比如设计环节，意大利一些设计工作室和专业皮草品牌就是竞争对手。而对于优舍科技来说，如果要拆开网红运营环节，有一些优秀的网红运营公司也是竞争对手。但是在整体全布局平台上，其实是没有同质类公司的。
优舍科技也把网红当做B来考虑，把下游供应商提供给网红，其实做的还是2B的业务，跟传统的2C公司相比。不仅仅是除了供应链方面，还有很多地方都跟网红经纪公司合作。
个人判断，淘品牌有下降趋势，和阿里沟通，他们也在说越来越多的店会变成个人品牌化，趋于网红，比例会越来越大。我自己推测以后网红电商市场规模包括服装、美妆等加到一起能达到至少1000亿。品牌越来越分散、越来越精致。
公司在挑选头部网红，数量上还不算大，从交易量上看，公司服务的网红交易量占全网网红交易量20%-30%。
微卖是平台化工具，更多把成熟的阿里巴巴的供应链商品筛出来，给达人，这是目前的模式。目前核心重点要把供应链理顺，达人需要好的产品，有别于传统微商，适合分销的。与阿里巴巴等相关供应链合作。头部网红对产品个性化需求最大，不适合在微卖的这种同质化产品中进货。微卖还没有实现盈利，目前今年在优舍科技整体的流水中占比比较低。
优舍的定位是做网红电商生态圈的唯一全方位的服务平台。在我们看来，网红需要的全方位的服务主要有：第一，微博引流，网红主要活跃在微博这样一个可以大量聚集粉丝的地方；第二是大部分网红是淘系店铺，长期店铺的运营能力；第三是整个全网的运营推广；第四是优质的SKU的供应链；第五是网红自身的优质内容生产；第六是网红自身的品牌化IP化的过程。
真正的网红做好很难。比如我们所合作的一个全网的网红，一年的销售额在6个亿，净利润达1个亿，我们帮她做一些运营。她自身强的地方在比如自己的设计和供应链能力，但其他地方比如营销就比较弱。现在的淘系店铺的运营，微博粉丝吸量等等，我们会给予帮助。这个网红现在有100万粉丝，可以卖到6个亿，但其实还没有真正在全网范围推开来，比如很难看到她的广告。所以我们认为如果加入全网，我们可以将销售额做到10亿。具体怎样将网红的个人属性变成纯粹品牌化和IP化的能力也是我们在探讨的东西。总体而言，我们打造这六方面的能力。
优舍的网红生态圈战略，不仅仅自建能力服务网红，同时还整合了业内最好的第三方服务。在战略之下，优舍2016年重点是四个字：能力布局。主要集中在刚才六点以内。在这个能力布局中，优舍首先最开始是偏电商的，也就是微卖平台， 15-16年整个微商行业其实是在一个平稳的增长，在增长幅度不那么大的情况下，我们做了战略布局和调整，将重点放在达人的分支，就是网红这个分支上。在社交电商方面，重点在打造社交电商所需要的能力：第一个能力是2016年入股了网红经纪公司光灿，这家网红公司主要为网红提供运营服务；第二个能力是将微卖这个达人电商平台继续做大；第三个能力是跟聚美成立了一个公司，专门针对网红难以解决的美妆供应链的运营；第四是入股美搭，专门给红人做轻视频。很多红人优质内容生产能力弱，大部分人只会拍照片，专业视频能力较弱，所以我们入股了美搭。
光灿网红平台，第一是已经服务了包括卧蚕阿姨、滕雨佳在内的很多网红，第二是它其实已经帮网红做了多重的变现模式，头部和腰部网红的多层培育体系，以及跨平台的运营方式，比如阿里、微博、第三方等等之类。这是光灿目前所做网红的商业模式是向签约网红收取流水佣金。
原有优舍的基础业务：微卖，达人分销平台。16年的重点是阿里巴巴，将原本的供应链进一步优化。第二个就是建立高品质的高佣金的SKU帮助达人变现。第三是建立达人分销体系。第四是跟微博合作筛选。微卖的商业模式是向供应商收取交易佣金，未来网红战略当中达人分销常重要的一环。
在美妆供应链上，跟聚美战略合作成立了一家公司，重点解决网红的美妆供应链。第二，全行业的网红能够实现合规化、规模化、品牌化的是比较少的，大部分的网红能力弱，痛点在于解决网红在美妆供应链的问题。第三，面向的是全网网红。第四是核心的成熟的国外和国内的供应链，合作模式是向网红收取交易佣金。
美搭，红人轻视频的原创平台，或者制作平台。很多网红靠照片，现在网红的视频很少很专业。第一，也是面向全网的，第二是解决网红的痛点：专业化制作和的平台的打通，包括美拍等等一系列平台上的。在优质内容的宣传上也是下功夫去整合网红资源。
2017年，我们会继续整合各种资源，希望能给网红提供刚刚所说的六个能力。17年会与时尚集团合作，将网红IP化和品牌化做的更大。第二个是女装的供款平台，解决网红的选款做货的痛点。第三个是整合线下门店的分销能力。第四是其他品类供应链，拓展健康、饰品等品类。我们的目标就是帮网红赚钱，构建网红生态。
未来时刻给自己定义的是一个社交电商孵化器。我们对于网红的定义和价值区分是，网红是能够满足特定受众，具有独特社交功能，有较高收益的价值的这样一群人。网红也是电商获取流量和用户的一个神器。去年双11淘宝的一个数据，其实网红是电商瓶颈的一个突破口。
我们对于网红经济有一套自己的理解，真的是把网红当做一个生意来看待。我们有一套成熟的网红经济模型，我们公司的优势在三个方面，用户洞察，网红运营，再到电商管理，其实是将网红、粉丝、平台、内容、品牌供应链等，进行有效有机的一个连接。我们有一套成熟高效的、完整的孵化模式，从签约到运营到店铺，真正的把网红当作资源去经营。目前我们的这个国内架构基本分为公司核心的三大块，经纪团队，运营团队，供应链管理团队。
下面是我们公司签的一个重要的案例。王岳鹏的微博现在差不多是有110万粉丝，今年7月份签的时候差不多只有7万。花了五个月的时间，应该是在9月份，签约不到两个月的时候开始开店。目前营业额每月保持在150-200万之间。这是微博的一个美妆博主。返回搜狐，查看更多