淘宝运营：偏类目标分销也能分一杯羹
一、商号情况
商号是新店，本年2月份成立，是天猫分销商，分销商的优势是无临盆压力、库存压力小、资金流畅便利。商号主营烹调器具，是一家品牌专卖店。固然并不是十分有名的品牌，但其品牌在天猫中有其他3家分销，淘宝有几家销量不错的钻级别信用商号。作为一家新开的商号，除了没有信用、人气少、流量小等广泛的新店短处和类目竞争外，还有分销竞争，而其产品的价格定位在中高端，商号的发卖难度颇年夜的。如安在分销中脱颖而出？须要寻找冲破口！
二、自身数据分析
（一）产品优势
该品牌主营炒锅/平底锅、汤锅和其他小厨具,折扣券不论经济高速发展或者是经济发展缓慢，居民的日常消费都是必须的，一定量的购物券和提货券，有助于给市场创造意识形态内的花钱基础，给百姓消费的空间。；品牌的定位是中高端，价格也是中高端，所以人群也是中高端的,领券网购物券的实现一方面为消费者提供了市场消费基础，一方面也起到拉动和刺激经济的作用，为企业盈利及和市场经济发展都带来便利。；产品的工艺技巧的是采取德国工艺；材料是304不锈钢材，属于较好的材质；格式简单年夜众，做工过细。所有这些都表现出中高端产品的特点。
（二）美工
商号的美工功底不错，整店的装修都有中高等商号的风格，详情页描述照办买家习惯去排版，案牍重点凸起在产品细节展示和同类产品比较上来表现差别，在卖家说中提出退货无忧承诺，免除买家购买推敲。积极制造营销氛围。
三、市场分析
（一）人群定位
根据数据进行分析得出，人群针对女性，并且年纪段在25-34岁较多，花费层级是中偏高的。商号的价格是高价位，重要花费群体为寻求品德生活的中高花费群体，自身产品目标人群跟数据得出人群定位的匹配度异常高，对于人群定位异常精准。
（二）产品定位
商号产品因为产品定位高端，所以用料做工高品德，定位中高端产品。选款策略：固然是品牌，但全部品牌的产品销量在淘宝中最高只是过百，没有形成热销款，旗舰店的产品月销量在四五十件，没有热款，别的一个分销商有只有一款炒锅月销量过百。为了避免分销同款的价格及产品销量分散，我们选择“汤锅”这类产品。
（三）流量分析
根据数据分析，2月份，汤锅的搜刮指数跟成交指数趋于上升趋势，这个时光段恰是过年前，根据中国的风气或传统，新年新气候，形成了年前添新的购物习惯，过年很多在外的学子或工作者，都邑回家共聚团聚,购物券从表现形式上基本上分为实物购物券及虚拟购物券两种。一般为单位或慈善团体为达到促销、刺激消费等目的而派发的、具有一定有效时间限制的换购、抵用、现金代用券或虚拟优惠券。，家中人员增多，对烹调器具的需求增年夜。选择在这个时段推广“汤锅”，可以获得很好的流量展示及成交。
四、推广策略
作为偏类目标烹调器具，在几个有名品牌商号及低价占领年夜半该类目标销量，中高价格产品销量能排到首页的瑰宝少之又少。淘宝搜刮“汤锅”的成果中显示，在几个有名品牌商号及低价占领年夜半该类目标销量，中高价格产品销量能排到首页极少，这是难度也算是个契机，高客单价的同类产品竞争小，并且高客单价的天猫瑰宝，在搜刮同类产品时，权重会高一点。因为是新店，前期的搜刮流量是不年夜的，所以须要其他门路来引流，因为日推广花费限额500元阁下，所以我们选择纵贯车引流。纵贯车引流对于新店来说是最便利、快捷的付费引流方法。假如采取钻展引流，新店的跳掉率是极高的，并且费用极高；也没有淘宝客愿意推广新店，淘宝客引流对新店的后果也极差。
（一）纵贯车选款策略
我们选定了几款进行通投：
第一款：26CM的304不锈钢汤锅
第二款：24 CM的304不锈钢汤锅
第三款：26CM的304不锈钢汤锅（三层）
根据7天纵贯车展示的数据可以得出，第一款是26CM的304不锈钢汤锅，而第二款只是跟第一款的尺寸相差2CM就有如许差别，这是因为，24 CM的汤锅分量小，适百口庭人员比较少的三至五人之家，而26CM的汤锅，适百口庭成员比较多一点的五至八人之家。第三款固然功能多一点，然则价格稍贵，并且蒸笼在家庭中的应用频率不高，可以有其他的门路或对象代替蒸笼，为了性价比，年夜多半花费者照样会选择功能比较单一的汤锅。所以最终我们选择了第一款作为商号的主推款。
（二）纵贯车关键词策略
作为偏类目标瑰宝，关键词一般会形成多年夜热关键词少长尾关键词的情况，因为推广费用有限，所以瑰宝的关键词从高精准的长尾词入手，我们选用了一些二三级的高流量精准词，从二三级的关键词来引高精准高转化的关键词，这类二三级的高流量精准词可以从淘宝搜刮下拉框中获得，淘宝搜刮下拉框的推荐词都是一些搜刮量高，转化率高的关键词：
（三）纵贯车投放时光策略
瑰宝设定商号最年夜目标人群为上班族，根据淘宝通用的日流量分布和商号的流量情况分析，入店流量+成交换量集中在上午10:00-12：00，下昼14:00-16:00，晚上：19:00-22:00。所以纵贯车的推广时光在高流量时段加年夜投放：
（四）纵贯车投放地区策略
为了更好的获得展示、点击及转化，我们把流量重点投放在高花费目标人群：一二线城市重投，二三线选择投放。这些城市分布的都是高花费的，寻求高品德的精准目标群体。
（五）纵贯车商号推广策略
除了关键词推广，我们还选择了价格相对较低而又后果不错的商号推广策略来帮助引流。因推广费用有限，所以比较不精准的定向推广临时不进行推广：
五、无线端
无线是引流的新趋势，开通了手机商号装修及手机详情页后，获得了很好的流量引入，商号刚开店时因新店事务多，3月份才着手无线商号，经由过程三个月的优化，从流量、转化各方面都逐渐在提升：
六、商号营销
因为是分销，价格受限制，降价幅度不克不及太年夜，所以经久的商号活动是优惠券。
1、营销活动
满包邮+送优惠券：满198元，包邮送10元商号优惠券（可以进步客单价，进步瑰宝转化率，也可以增长回头客）
2、套餐搭配
汤锅搭配其他餐具（洗菜盆、锅勺、锅铲等）（可以进步客单价，进步瑰宝转化率）
商号接洽关系营销：接洽关系一些互补或可调换的瑰宝。（降低跳掉率，进步商号转化率）
七、成果
经由一个半月的各个方面的赓续优化，现主推款的汤锅销量月销破百。如今该款瑰宝的关键词“汤锅”在淘宝搜刮中的193-620元价位中排到了首页第8位（按销量排行）。如今商号每月的各项指标也在慢慢增长，个中月发卖额增长率77%。
八、总结
固然是偏类目，固然是分销，固然产品客单价高，然则只要品牌定位明白，产品差别性、性价比高，商号装修及瑰宝详情页到位，做到品牌+产品+商号定位三位一体的精准营销策略，应用好纵贯车推广的精准推广，把精准推广和精准营销结合起来，让高客单价的分销做起来不是难事。